第101章 我只要五分钟 (第2/2页)
　　
　　我也知道万烟目前因为高成本竞争力低下的困境，愿意用低成本高品质与万烟合作！这样，你出技术和销售，我做生产，万烟也许可以走出目前叫好不叫座的泥潭，我们也能够在这个行业坐大坐强！
　　
　　要知道今年是这个行业最重要的一年，如果今年产量没有提起来，南方的几家VCD厂商完全可以用薄利多销的方式把这个行业整体利润摊薄！这样的话，不但万烟这个好不容易赢得的民族品牌可能会殒落，以我们现在的产能，到时候也会倒在黎明前夕！”
　　
　　他的话很直接，这本来就是事实，而且对方是技术出身，应该会讨厌商场上的那些所谓“规矩”：云山雾罩、藏着掖着。
　　
　　果然，孟万江对唐求的一番话很动容，可能叶秘书也和他讲了刚才的话吧。
　　
　　“刚才唐总和叶秘书提起过，贵公司一台VCD的成本价可做到1380元，不知道这有几成可信度？”
　　
　　唐求淡淡地：“可不可信不重要，关键是我们和客户签的合同就是这个价格…如果孟总不信，大可以签这个合同看一看。事实胜于雄辩，我只有五分钟的时间，不想谈过程，只谈结果！”
　　
　　呵，很牛逼的样子！
　　
　　唐求现在手里只有这股子锐气了。
　　
　　孟万江紧抓这个价格不放：“不知道唐总是怎么做到的？我们经过评估，以KVX-8的硬件，要做到1380元的成本是不可能的！”
　　
　　“孟总的怀疑有一定道理，因为现在硬件的价格几乎透明化，想在材料上节省的空间有限，所以孟总怀疑，除非劣质、水货或者残次品，不知道我说的对不对？”
　　
　　VCD重要的零部件是解码芯片。在此之前，C-Cube是全世界唯一的解码芯片供应商。该公司利用这种垄断地位攫取超额利润：一块解码芯片的成本只有5美元，却卖75美元，连在香港的代理商都要每块净赚20美元。
　　
　　这使当时国内VCD播放机的价格底线保持在2500到3000元的水平。
　　
　　万烟自己用自己的解码芯片，因为产量小，所以成本价居高不下就很正常了。只是唐求也想不通，它的4000元是从哪里来的！
　　
　　在广东，VCD元器件的配套系统已经成形：专门有人提供线路板，专门有人提供机壳。不出方圆25公里，生产整机所需的元器件均可配齐，这些价格都是透明的，并不高。
　　
　　要不然爱得、步高他们的高额利润哪里来的？
　　
　　孟万江很坦率地承认：“是的，这是一个我必须弄懂的问题！”
　　
　　万烟本来已经处在风雨飘摇中，假设再用到劣质的材料，直接就会宣布它的死刑，所以不得不慎。
　　
　　唐求要的就是他这么说：“请相信，我有C-Cube解码芯片的直销代理渠道，可以用优惠的价格拿到货。并且产量越大，我的价格会越低，这也是我来找孟总寻求合作的原因之一，扩大产能，降低原材料价格！
　　
　　至于渠道，恕这是企业机密，我不能透露，但我可以保证的是我的原材绝对用的都是正品！这个可以随时抽查！”
　　
　　不知不觉之间，五分钟已经过了。