第139章 对赌谈判 (第2/2页)
　　
　　所谓参考云云，就是让唐求和他背后的人物提前沟通，或者另派能做主的人来洽谈。
　　
　　要说证券公司靠什么养活？现在走的大多数还是传统业务，比如经纪、投行、资管、自营、交易等，所谓投行业务里面就有融资。
　　
　　相对传统银行来说，融资这一块就比较讲究稳、准、狠。
　　
　　所谓稳，就是安全系数要大，毕竟证券公司不比银行有国家作靠山，如果经营项目不赚钱或者砸钱，需要向股东交待的；
　　
　　准字不用说了，就是方向一定要把握好，不然的话，选择了一个注定不好的项目，无论怎么努力都有事倍功半的效果，或者干脆做无用功；
　　
　　狠字就是只要他们看中的项目，拿会拼命地拿，但杀价也是很厉害的，比后来的风投机构有过之而无不及。唐求把风投作为次要选项，就是宁愿贷款付利息，哪怕高一些。
　　
　　而投行业务通常会对会赢利的项目既参股又要捞更高的利润，弄得不好，工厂会为他人作嫁衣裳。而谈判，需要很深的功底。
　　
　　“姐姐你说，能接受的我会当场拍板，不能行的我晚些时间再和你联络！”
　　
　　对唐求的大包大揽，楚海益是诧异的。项目计划书、对外沟通甚至总经理都可以委托别人来做，真正的老板完全可以置身事外，或者安排几个得力的高级管理人员相帮着就行。
　　
　　不知道唐求为什么会被别人看中推到前台，但是谈到具体的业务，都是实打实的资金交易，稍有不慎就是巨大的损失，这也交给他？
　　
　　但是唐求的样子又不似作伪，明知道他没有背景的。
　　
　　好在楚海益既入此行，必然遵守这行的规矩。既然把唐求当作谈判的对手，她也就卸下温情姐姐的面纱，认真地和他谈判起来。
　　
　　“我们投资一千万，占你们即将成立的公司百分之四十的股份。利润方面，就按总资本的比例来分红。
　　
　　但我们以一年为期，如果不赢利或者经过持续评估认为继续经营有风险，我们有随时撤出资本并获得出资抵偿的优先权。这些都要反映在出资协议里！”
　　
　　这是对赌协议啊！换言之，她是把风险降到最低了----赚钱时不会亏一点，赔钱时还能最大程度地捞回本金！
　　
　　见唐求脸色阴晴不定，她可能觉得自己有些“过分”了，于是补充说：“作为职业投资人，我们不会干涉你们对工厂的日常管理，只会派遣驻厂会计人员。但是对于重大的经营变更，我们必须享有知情权。其它你有什么想补充的，也可以在这里谈！”
　　
　　果然资本家的心都是黑的。楚姐姐看起来那么赏心悦目的一个人，在谈到钱的时候也是这样狮子大开口！这相当于他们只是拿了钱，却旱涝保收，把风险都转给自己了，还要获得那么大的收益！
　　
　　百分之四十，你咋不去抢呢？
　　
　　“百分之二十…另外姐姐这边必须确定退出机制！”唐求说。
　　
　　已经在工商局走注册流程的晶讯精密是自己创办的第一个公司，有着特殊的意义。他有十足的信心会把公司经营壮大，他也相信VCD的生产一旦走量，未来股份的价值不能估量。
　　
　　所以他必须对公司有绝对的控制权，而对方百分之四十的股权已经超过了一票否决点，会对自己的经营策略有重大的压制能力。
　　
　　“不可能！是否退出，是投行业务部门根本企业实际状况独立作出的商业决定，是投资人的权利，与你们公司经营行为无关！”
　　
　　这个也不能怪她，本来投行业务就是干的见血封喉的事，如果真的能够持续赚钱了，人家肯定不想撤资变现。唐求也明白，他想的，无非是把对方占有的股份压低些。
　　
　　“姐姐，这样搞，我是为你作嫁衣裳吗？当然，如果你真的嫁人，我倒贴点也是心甘情愿的！”
　　
　　她这是相当于拿钱在公司里周转一下，然后轻轻松松在本金肯定回笼的前提下白占了那么多股份。公司不好不伤其分毫，公司要是好了，她或者继续得利或者股票套现卖钱，潇洒离去，反正便宜都被她占了。
　　
　　知道风险投资其实也是这么回事，唐求还是不爽的。
　　
　　不成想，他这句诙谐的话却惹得楚海益脸色一下子冷了下去。