第三百二十四章 吴哥传道 (第2/2页)
　　
　　“徒弟们，玩笑归玩笑，现在给你们讲一个销售的禁忌，就是客户要是什么都没问就让你报价的话，你千万不能报价。”吴海说道。
　　
　　“为什么啊？”魏晓东抢先问道。
　　
　　“很简单，先打个比方，要是你去买衣服，你是先试衣服，还是先问价？王凌先说。”吴海说道。
　　
　　“我是女孩子，当然是先试衣服，合适了再问价格。”王凌说道。
　　
　　“晓东，你呢？”吴海问道。
　　
　　“我也是的。”魏晓东说道。
　　
　　“我们的产品也是一样的道理，客户不问板材的颜色，特性，库存而直接问价格的十有**不会买东西。”吴海说道。
　　
　　“吴哥还有吗？”魏晓东急不可待的问道。
　　
　　“不要着急，还有就是和客户谈的时候，一定要让他把注意力注意到产品的性能特性上面，等他真正想买的时候，再报出价格。当然报价也是有学问的。”吴海说道。
　　
　　“什么学问啊？”王凌问道。
　　
　　“你买衣服的时候会不会讨价还价啊？”吴海问道。
　　
　　“当然会了。”王凌说道。
　　
　　“我们卖的也是商品，客户也会讨价还价，特别是会拿别的厂家的产品来做比较。所以报价的时候，要留有余地。”吴海说道。
　　
　　“吴哥你好厉害！”魏晓东钦佩的说道。在魏晓东看来，吴哥已经是吃透了销售的精髓了。
　　
　　“还有一点是我的自我体会，当然有的书上也会说的，只不过和我讲的不太一样。”吴海说道。
　　
　　魏晓东和王凌都是在认真的听着，大气都不敢出。魏晓东感觉这下面说的应该是师父吴海的独门绝技了。
　　
　　“一般来说做销售就是做人，你要是想把销售做好，就要把人做好，这是一个，再一个就是其实销售就是找到一个能和你说话，喜欢你的做人方式的客户。”吴海说道。
　　
　　听到吴海的这句话，魏晓东就如同醍醐灌顶一样，他竟然是一下子就明白了。他觉得吴海的这句话，已经是超过了技艺的范畴，而是进入了一个新的境界，这叫什么啊？魏晓东在思索着，对了，道，这就是道。
　　
　　庖丁解牛，就是接触了解牛的道，吴海竟然接近了销售的道，实在是了不得的事。魏晓东明白了这一点以后，他的视野又打开了。
　　
　　他好像明白了这世上的万事万物都是想通的，道是普遍存在的，玄灵典的济世篇为何要济世，魏晓东一直都不明白，现在好像有点明白了。
　　
　　魏晓东脸上带着满意的笑，吴海看到了，“晓东，你明白了我的意思了吗？”
　　
　　“明白了，谢谢吴哥。”魏晓东说道。
　　
　　“明白就好，师傅领进门修行在个人，以后你们的业绩都是要靠你们自己的，业绩不好了，是不能留到公司的。”吴海说道。
　　
　　听了最后一句话，魏晓东和王凌感受到了压力，不过对现在的他们来说，这些都是动力，因为公司对新人是有很长时间的容忍期的。
　　
　　“到了，我们下车吧！”吴海说道。