第305章 这么漂亮的姑娘，可惜了 (第1/2页)
　　
　　夏青禾突然来这么一句，再次把杜天霖搞蒙了。
　　
　　他并不知道自己的一句话，就把人家夏大小姐给得罪了。
　　
　　见气氛尴尬，明白怎么回事的陆泽又不得不开口打圆场：“呵呵，咱不搞各种歧视哈，只要是愿意勤工俭学，有赚钱欲望，无论谁都可以。”
　　
　　看了看夏青禾的神色，韩旭也琢磨过味儿来，连忙跟着缓和气氛：“对，对，是这个道理。只要愿意赚钱，咱们都欢迎。”
　　
　　“对对对，都一样，都一样。”杜天霖这下也反应过来了。
　　
　　气氛还是没完全缓过劲来，陆泽没好气地朝着夏青禾使了个眼色。
　　
　　夏青禾看到陆泽不满的表情和略带责怪的眼色，也知道自己有点反应过度，只纠结了片刻她就开口道歉：“对不起，刚刚是我态度不对。”
　　
　　“不打紧，一点小事情，都过去了。”人家美女都道歉了，杜天霖作为老爷们儿当然也要大气一些。
　　
　　陆泽紧忙开口转移话题：“行了，咱们下楼讨论一下未来的具体计划。接下来能不能赚钱，就看咱们的了。”
　　
　　于是四人下楼，找了个办公桌，看着陆泽拿出提前打印好的商业计划书，一条一条地讲解着。
　　
　　不仅讲了乐购商城，也讲了运营计划。
　　
　　每个学校小招1-2个代理，然后定期给他们邮寄产品宣传单或产品杂志。
　　
　　由校园代理们，服务所在高校的学生客户，负责充当售前、售后客服、处理订单、送货上门等工作。
　　
　　而每一个代理，都会拿到5%的销售提成。
　　
　　而夏青禾、韩旭和杜天霖三人，也分别都能拿到5%的销售提成。
　　
　　正常来说，这年头渠道流通领域的毛利率至少是在30%-40%，尤其现在是产品为王的时代，行业几乎没有内卷，渠道分销商还是非常赚钱的。
　　
　　要不是过几年电商出来搅和市场，各级分销商都能吃得盆满钵满。
　　
　　所以，陆泽弄得这个大学校园购物的项目，所整合的产品也有足够的利润空间去给校园代理们赚钱。
　　
　　“陆泽，你弄得CD机随身听这类产品是不是太贵了些？一般学生能买的起吗？”杜天霖不仅有些担心。
　　
　　陆泽大笑解释道：“呵呵，越是贵的产品，就越有人追捧。
　　
　　像CD机随身听这类产品，一台的利润足够抵得上你卖好几台收音机或电子辞典了。
　　
　　你看，索尼的CD机随身听越做越薄，其它品牌的机器也会逐渐跟风。
　　
　　我预计，明年将会是CD机随身听大卖的元年。
　　
　　光是这类产品，就能让咱们大赚一笔。”
　　
　　这是陆泽前世经历过的事情，CD机随身听确实从明年开始逐渐热卖。
　　
　　虽然不是人人都消费的起，但随着老百姓收入逐渐提高，也开始向大众普及。
　　
　　毕竟电脑那么贵的玩意儿，都能开始在大学校园普及，更何况是CD机随身听这种东西呢。
　　
　　而且因为音质的优势，即使MP3播放器随身听上市后，CD机随身听也依然很有市场。
　　
　　真正打败CD机随身听的，并不是MP3播放器，而是音乐手机。
　　
　　韩旭又问道：“陆泽，咱们怎么还卖手机啊？”
　　
　　“这就是个噱头，其实短期内根本不会有什么学生问咱们买手机。
　　
　　只是为了宣传出去，显得咱们实力雄厚而已。
　　
　　等过两年，咱们生意做大了，倒是可以考虑杀入手机销售的领域。”陆泽不得不解释一句。
　　
　　虽然华强北也有货源，但大学生此时还不是手机消费的主要客户群体。
　　
　　即使有部分富二代买的起，也不会找陆泽他们订购。
　　
　　毕竟手机这玩意儿，多数人这会儿还是会去线下实体店体验一下再购买。
　　
　　夏青禾思考片刻后，也问了一个关键问题：“一下有这么多产品，做产品资料、印传单、发传单，一时半会儿也操作不过来啊。”
　　
　　“呵呵，咱们不用一下全推出去，那样转化的购买率真不一定很高。
　　
　　每周精选一些产品，印个小册子，分发出去就可以。
　　
　　等以后做顺了，也可以一周分发两次。
　　
　　甚至，可以专门针对一些爆款产品，出一些单页去分发宣传。
　　
　　这样，咱们的产品反而会不断重复地出现在客户面前，不断引起关注，把客户培养出刻意收集留存我们的产品传单或杂志的习惯。
　　
　　等他们想买的时候，就可以随时联系我们。
　　
　　而且每期推出的产品少，不仅不会让客户感到眼花缭乱，内容方面还可以做的更精致，把产品包装的让客户更有购买欲望。”陆泽再次解释道。
　　
　　虽然小弟们给陆泽整合了很多产品，但他也没打算全用上。
　　
　　做生意就是如此，一开始并不需要贪大求全，反而是单点突破比较好。
　　
　　就好比JD的东哥，一开始在中关村也不过是个卖刻录机和光碟的。
　　
　　
　　
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