第275章 跟英伟达的谈判 (第2/2页)
李扬早就等英伟达主动上门了。
他这边持仓都已经全部搞定，其中万柳全球精选持仓价值十亿美元，港城那边让陈佩佩操作，持仓接近二十亿美元。
不过港城那边是多个账户分散持仓，不像万柳全球精选这么明显。
两人简单聊了几句，就正式进入了话题。
郑毅说道：“李总，我看见万柳资本持仓我们英伟达总股本近1.5%，感谢您夫人对英伟达的支持。”
李扬疑惑道：“是吗？这个我不太关注，毕竟我对金融市场没什么兴趣。”
郑毅直接拿出了早就准备好的资料。
他不准备直接谈生意，谁先谈价格，谁就失去了先机。
他很清楚，李扬是想要跟英伟达合作的，否则他今天不会准备这么多。
李扬看见资料之后，笑着说道：“看来她跟我想的一样啊，都觉得英伟达是一家好公司。”
“那是当然！”
郑毅毫不吝啬自己的傲气。
如果不是去年英伟达扩产太多，今年压力前所未有的大，他一点都不着急。
好产品总能卖出去的，无非就是时间问题。
但好产品也不能堆积如山啊……
李扬说道：“所以，我觉得我们之间有一定的合作空间……”
听到李扬开口，郑毅立马笑着说道：“那当然，一款好游戏必须要有好的硬件设备，七彩虹能做的，我们同样能做，毕竟他们的技术已经落后于我们两代了……”
“是，我们确实想要找一家更好的商业合作伙伴，不过我们需要一定的诚意。”
郑毅大手一挥，说道：“我们英伟达每年可以赞助绝地求生两千万美元！”
这是很高的价格了。
不过李扬摇摇头，说道：“抱歉，这跟我们的心理预期差距较大。”
“怎么会……李总，我给出的诚意相当大了，任何一款游戏，我们都没有给出过这么高的价格。”
李扬说道：“郑总，您觉得我们绝地求生的广告费只值区区两千万美元吗？不瞒您说，今年世界赛的赞助商已经确定了，主赞助商的费用是一亿两千万，而我们有三个主赞助商！其余的小赞助商从几百万到上千万不等……您的两千万美元，我们不仅要拿出一个主赞助商的位置，还要帮你们推广产品，甚至是主动进行游戏适配……”
这么一说，郑毅发现两千万美元确实是有点抠搜了。
他的权限比较大，当场就拍板说道：“赞助费用可以提升到三千万美元。”
结果李扬还是摇摇头，“并不仅仅是赞助整个世界赛，而是贯穿绝地求生的所有赛事。并且这还是很小的一部分，我们需要向用户推广贵公司的产品，并且作为本游戏唯一指定硬件设备。”
郑毅这次没开口了，因为他发现李扬总能找到各种借口。
可现在的极光工作室确实有资本谈条件。
于是他问道：“李总觉得什么样的条件合适？”
李扬让白晴拿来了一份文件，他同样早就准备好了。
递给了郑毅，郑毅看完之后，没有说话。
他第一眼看见金额觉得有些离谱。
可是看完之后，又感觉还挺合理。
他没有第一时间答应也没有拒绝，而是问道：“李总，如果你能确保订单数量，我们就可以谈谈，如果不能……贵公司的报价，我们是无法接受的。”
两亿美元一年的赞助费，虽然一直都能享受到主赞助商的待遇，并且公司也会竭尽全力更新游戏，为自家产品创造需求，可价格实在是太贵了。
按照这个说法，他觉得六千万美元之内还算合理。
不过在文件中，极光工作室又给出了预估订单数量，是一年一千万份。
这对于英伟达来说就很有诱惑力了……
能直接帮助他们清理掉库存。
英伟达之前各种类型的gpu加起来，也就一千多万片，对于运行内存跟算力大的gpu，一年也就三百多万片。
这次扩产之后，产能提升到了一千万。
英伟达的gpu利润率很高，售价699美元的显卡，成本也就一百多美元。
仅从数据上来看，扩产三倍都不赔钱。
不过他们是找湾湾那边代工的，人家对产能有要求，订单签署了，即便卖不出去也得生产出来。
库存成本对他们来说比生产成本都要大。
李扬说道：“订单数量只是一个预估，我们不可能保证……”
郑毅无奈说道：“那就没办法了，贵公司的要求实在是太高，毕竟七彩虹一个月销量也不过十几万份，一年下来也仅仅是百万级，百万级的数量，对我们来说并不值得付出这么多。”
虽然百万级的数量依旧可以赚钱，但是赚的不多。
利润也就只有三四亿美元，一下子掏出去两亿美元？
这不符合他们的做生意标准。
况且他也不是非要求着李扬答应，极光工作室都已经做好更新版本了，他们肯定也不希望合作失败。
果然，在他拒绝之后，李扬脸色有些为难。
“郑总先不要着急拒绝，我们还可以认真谈谈。”
郑毅笑着说道：“当然！”
李扬接下来说道：“两亿美元的赞助费，这个没办法降，如果降下去，对极光工作室来说，找不到任何盈利空间了，自然也不会用心维护游戏。”
郑毅说道：“那李总怎么想的？”
“极光工作室可以专门成立一个部门，跟英伟达签订订单，一年确保有两百万份的销量，郑总觉得怎么样？即便卖不出去那么多，剩下多少我们就吃掉多少，不过我们有要求……需要给我们一定的让利空间……”
郑毅陷入思考当中。
两百万份的订单确实不错，但也仅仅是不错，在他看来绝对配不上两亿美元的赞助费，更别说还要给让利空间。
在他眼里，英伟达永远要赚大头，并且赚的比所有环节加起来还要高几倍才行。
那种傲慢是骨子里的，他甚至觉得理所当然。
他缓缓说道：“如果是三百万份，我觉得我们可以合作。毕竟极光工作室已经耗费了很大的成本筹备了新版本的游戏，我相信李总也很想促成这笔合作。三百万份在我看来是一个非常合理的价格，我们愿意给出厂价九五折的空间。”
李扬问道：“那如果四百万份呢？”
“九折！”
“五百万份呢？”
“八五折！”
对英伟达来说，一百万份的利润是远超半折优惠的。
每增加一百万份，等同于他们销量增加三分之一或者四分之一，五分之一……
而让出的利润只占据5%，10%，15%
这是两条并行向上的线条，总利润一直在增加，只有八折之后总利润达到极致，才不会继续增加。
不过他不会答应那么多就是了。
李扬想了想，说道：“郑总，即便你知道我们费不小的成本在筹备更新，可这个让利空间，不足以让我们接受。”
郑毅说道：“可贵公司还预测一年能销售一千万份呢，难道现在连吃下五百万份的勇气都没有吗？”
“五百万份当然可以，不过我要三成空间！”
“李总，那是不可能的，英伟达从来都没有这么便宜过。”
“便宜吗？我觉得已经很贵了……我请郑总吃个饭吧，如果谈不拢，希望也不要影响我们之间的关系，以后我们还有机会合作的。”
李扬放弃了这个谈判，哪怕他知道显卡价格会在明年开始暴涨，英伟达的库存，明年夏天就会全部被清理掉。
他要的并不只是当前的产品，他需要英伟达更强的算力gpu。
他不过是在用游戏打掩护，再过几年就买不到了。
(本章完)