第78章 这一次，我会赢【大章球票】 (第1/2页)
下午，所有人都老老实实去军训了，而苏淮却带着整理好的文档坐在了寝室书桌前。
表情是轻松的，然而眼神凝重又肃然。
狗淮不知道裴姝虞的好感度距离80点还有多远，但他知道，今天就是最好的冲刺时机。
尽管只是微信里的文字，但是，当一个性格坚韧的总裁型少女突破了自身底线，喊出爸爸时，那肯定就是她最柔软、最容易提升好感的时机。
等她冷下来再推进度，等于是错失良机，装逼装成了傻逼。
苏淮向来对日漫里那些有机会上垒却畏畏缩缩的废柴男主深恶痛绝，明摆着a上去就行，装尼玛纯情呢？
好吧……
其实他是映射到了年轻时的自己，不止一次后悔当初的优柔寡断。
善良不是错，但手段也是必须。
如今的我，心狠手辣！
1点半，苏淮发出了信息。
土狗爸爸：“我这边忙完了，你呢？”
出租屋里，裴姝虞一骨碌翻身坐起，急忙冲着羽颜招手。
“快点快点，大叔给我发信息了！”
羽颜急忙凑过来，趴在她旁边看向手机屏幕。
虞姬：“爸比辛苦啦！我在出租屋里乖乖等你召唤呢！要语音吗？其实视频也可以的~~~”
你可以，我不咋可以。
等着吧！
等我发育成大帅哥，准备好了各种套路和防具，咱俩再面对面摊牌……
苏淮轻轻嘀咕着，发出语音聊天邀请。
“嘁！果然不敢给我看……”
裴姝虞失望的撇了撇嘴，马上接听。
一接起通话，之前的底气顿时全部消失。
“歪？”
她轻轻咬着下唇，悄无声息的深呼吸了两下，胸口因此剧烈波动，然后又羞又媚的喊了声……
“爸比，我是虞虞……”
细声细气的，全然没有直播间里的大方。
但是……就很撩人。
狗淮浑身的血液都往一处涌——别瞎想，上头了。
尾椎像是触电般酥麻，然后一路麻到头皮。
她的声音也太让人那啥了！
谁家的好老爷们受得了啊？
不过，狗淮还是以绝强的控制力，压制住了旖思，沉稳的“嗯”了一声。
“虞虞，等急了吧？”
声音一出来，羽颜顿时瞪大了眼睛，用肩膀拱了裴姝虞好几下。
一边拱，一边用口型惊呼：哇！哇！哇！声音好有磁性！听上去就是一个好帅好帅的中年大叔啊！
裴姝虞也有同感，并且直接表达了出来。
“咦？！爸比你的声音好好听哦！和我想象的一模一样！”
噗！
狗淮差点没忍住笑。
你想象中的声音就是morphvox大师版变声器的性感男中音吗？！
不过狗淮是个很有节操的男人，他调整出来的声线非常接近于自己的本音，听着像是20尾巴30出头，实际上现在的他压着嗓子也能制造出差不多的效果。
所以，怎么能叫欺诈呢？
只是合情合理的风险管控罢了~~~
“……我没急啊，下午本来就没有课，我正在和闺蜜看别人直播，学习风格。”
如果是别人这么聊天，苏淮会当她是在拗人设，但是裴姝虞这么讲，狗淮相信是真的。
“很好，你有上进心，我的帮助才有意义。”
“嗯嗯嗯！爸比伱放心吧，我是真的把直播当成事业来做的，否则以我的能力，毕业了去给人当前台吗？恐怕住地下室都是问题……成为大主播就不一样了……”
裴姝虞挺自来熟的絮叨着，但就是没什么重点。
显然，她并不是不紧张，只是在努力寻找话题，不让气氛冷场。
苏淮也没有再和她聊家常扯闲篇，要调戏小棉袄不在这一时，第一次沟通，最好还是把底子打好。
这也是形象设计的一部分。
“好，有志气，我果然没有看错你。”
“那当然！我可不是躺在现有成绩上混吃等死的人，每当我决定要做一件事，我一定会努力做到能力以内的最好！”
确实，她是真有那個劲儿，和陈暖晗完全是两种类型。
“乖虞虞，厉害的！”
苏淮哄小孩似的哄了她一句，然后马上变得正经。
“那咱们开始吧。我这边时间有限，特意抽出了一个小时，主要是想跟你讲一讲你现在的问题，最好能够帮助你搭建起一个整体的框架。”
“好！”
裴姝虞的表情也严肃起来。
她是一个目的明确的女人，撒娇也好，叫爸爸也罢，终归是为了变得更好。
现在金主爸爸要给她开补习班，她不会不长脑子的全信，但一定会仔细倾听，然后再加以分辨。
“爸比你讲吧，我让闺蜜也一起听一听。”
苏淮早都猜到了，因此只是嗯了一声，然后自顾自的开始。
之前，是在金钱方面给了她震撼。
现在，是时候让她树立起那种崇拜和信任了……
“在聊起你个人的具体问题之前，我希望你能够对直播建立起一个足够清晰的概念，所以第一个结构性的大问题，我需要你真正理解直播的四大要素。
分别是背景、画面、内容、价值。
咱们一个一个的来。
背景是你直播环境的一个整体呈现，它将决定你的直播的主基调。
现在你感觉不到它的重要，但是随着行业的发展，竞争的逐渐激烈，肯定会有越来越多的主播在背景上用心。
我给你打一个非常简单的小比方——
假如让你离开出租屋，回到乡下开播，背景是农村老家的旧房间，墙皮脱落，露出被熏黑的红砖，上面贴着一排小学时拿到的奖状，右侧摆着老式暖瓶和搪瓷脸盆，左边是摞在土炕上的红花棉被。
你可以想象一下那种画面，然后再思考一下：现在，你应该怎么树立人设？以什么风格直播？能够吸引到什么样的玩家？怎么从他们手里圈钱？
是不是会和你现在的基调截然不同？”
裴姝虞和羽颜对视了一眼，瞳孔疯狂地震，在彼此脸上清晰看到不可思议。
直播居然还可以那样做？！
“那能赚到钱？”羽颜忍不住问。
苏淮笑回：“给一个合适的人做一整套的风格设计和形象塑造，去快手开播，我敢保证比你现在赚得多。”
两个女孩根本想不明白，更不敢相信。
“核心是卖惨？”
“现在的人对卖惨很有抵抗力吧？”
“对啊，到底什么人会刷？”
苏淮轻飘飘回道：“当然不是卖惨，直接乞讨多low啊？
打法是树立自强不息人设，辅以强烈反差感。
目标受众是下沉市场的新城镇居民，小时候成长在农村，人到中年，钱多事儿少但是已经被互联网时代忽略。
知道这部分人有多少数量吗？
数千万。
他们极少在网络上发出声音，但是不代表他们不存在，更不代表他们没有精神需求。
知道这条赛道上有多少竟品吗？
暂时一个都没有。
现在，市面上只有各个平台上未曾形成精准定位的土纯少妇。
给你们举一个例子：打开狗星，搜索6098254直播间，看看那个琴姐的榜单。”
羽颜马上做到电脑前面，打开直播间，一眼就看到了那个主播。
id琴姐也需要爱，直播没有幕布做背景，能看出是一个简陋狭小的出租屋，她的颜值不算高，甚至可以形容为普通。
穿着更不精致，一件很朴素的半袖衬衫，胸口鼓鼓的，笑起来很有少妇的韵味，聊天也很接地气，背景音乐是邓丽君。
就是这样一个平平无奇的主播，月榜第一有三万多，月榜二到五是非常均匀的18000-10000。
榜单状态堪称极致的理想，而且公屏上始终很和谐。
“我的天呐！”
羽颜当场就懵逼了，裴姝虞也倍觉不可思议。
“这样的主播也有人捧吗？”
苏淮轻笑着反驳：“为什么不能有？男人的需求是多种多样的，你们可以精致性感，别人也可以土纯亲和。
你们再去看看米娜，每夜都有1万多人的真实人流，可是喜欢她的多半都是学生和工作不久的城市白领，声音巨大，弹幕热情，互联网每个角落都有他们留下的梗，然而就是没有消费能力和消费意愿。
都说舞蹈主播难，跳着最累的舞，赚着最挑剔的钱。
原因正是你们吸引的受众，普遍没有消费能力，有消费能力的也不愿意为你们花。
现在你们再回忆一下，单单狗星一个平台，有多少不漂亮也不年轻的女主播活得好好的，甚至偶尔上一个大头条，让那些精致漂亮的小姑娘满肚子羡慕嫉妒恨？
我报几个直播间，你们接着看，600……”
裴姝虞和羽颜翻看着那些“小透明”主播的直播间，越翻越是震撼。
每一个主播都不出众，直播间里人气也很低，寥寥三两个观众，可榜单全都有大几万，赚得一点都不少。
“卧槽！”
羽颜失声惊呼，和裴姝虞对视了一眼。
小棉袄满脸激动，红潮泛上耳根，而羽颜抱住胳膊，身上鸡皮疙瘩密密麻麻。
一种堪称颠覆的冲击，让两人震撼到失语。
其实事实一直都摆在那里，只是很多人看不到，看到了也没有总结深层原因的能力。
此前的裴颜二人亦是如此，现在却被土狗大爹打开了一扇新的大门。
原来……这样也可以！
狗淮悠悠继续：“狗星平台的流量太小，主流玩家群体是刺激型和发泄型，所以这类主播也只是能活。
但如果是在快手那种超级流量平台上，土纯性感少妇将会是一个大分类，活得比谁都滋润。
挂上离异、贤惠、被渣男抛弃的标签，开播一个月就能分成过万，两个月就能找到一个靠谱的男人再婚，你们信不信？”
裴姝虞彻底服了。
“信！我当然相信爸比了~~~您最见多识广嘛！”
狗淮的嘴角疯狂上挑，怎么都压不住。
太黏了太黏了，小妖精，快收收你的神通！
但是，得益于80点的情绪自控力，狗淮还是强行压住了声调，平静的继续装逼。
“刚刚我提到的那种农村开播套路，核心是共情和养成，跟土纯少妇的区别还是很大的。
等我讲完今天的内容，你以‘共情和养成’作为思路，写一篇以农村背景为主基调的直播方案设计。
四要素俱全的那种，有没有问题？”
“啊？！”
裴姝虞闻言立即发出一声哀嚎：“还要写作业啊？”
废话！
你乖乖的给我揪半宿头皮去！
不让你深刻意识到难度，怎么能够真正理解爸爸为你付出的辛苦？
冲击80点好感度，全指望着你的反复咀嚼呢！
狗淮理所当然的回道：“当然要！为了让你理解并且建立起框架，我花费了多少精力？写不好，你就等着挨收拾吧！”
“晕！还有惩罚？！”
裴姝虞彻底麻了。
她是最不喜欢也不擅长写作业了，尤其是文字性的总结。
那玩意好像比作文难多了……
我是一个艺术生嗳，辛辛苦苦练舞的小文盲嗳！
但是，她抗拒归抗拒，却并没有和土狗爸爸讨价还价。
因为感动。
“好了好了，知道爸比为我费心了，爸比你最好了~~~我一定认真写！”
嘶……
狗淮倒吸了一口凉皮儿。
这姑娘……纯妖孽啊！
其实她的撒娇里没有多少暧昧的成分，但她的声音天生如此，就是又娇又媚，容易让男人肃然起敬。
扛不住扛不住！
快点把正事聊完吧！
苏淮急忙咳嗽了一声，板着脸继续往下讲。
“少卖萌，好好听课！
如果说背景决定的是主基调，那么画面就是建立第一吸引力的根本因素。
直观理解，画面就是你呈现在直播间里的视频形象。
服装和妆容是重点，大部分玩家都是因为颜值而留下观察的。
现在市面上普遍都是照半截，用上半身填满空间。
我们发散一下——照整张脸行不行？照半张脸行不行？横屏照全身行不行？竖一面镜子站着直播，把臀腿也展示出来行不行？
直播画面的呈现，应该根据个人条件来调整，千万不能千篇一律。
所有人都一样，怎么凸显你的与众不同？
对于你这种舞蹈主播而言，最适合的是多机位设计。
正面摆一台可变焦的单反，跳舞时可以对焦面部表情，或者制造律动。
侧面摆副机位，展示身材细节。
头顶上也可以设计第三机位，用来观看某些特殊舞蹈的全景动作。
如此一来，就可以呈现出最全面最复杂的多角度画面，能够给玩家们带来巨大的新鲜感，更强烈的沉浸感体验感，立即使你独树一帜，成为平台上最出挑的女主播……”
“哇！居然可以这样？！”
裴姝虞惊呆了。
楞住片刻，忽然急忙挥手：“记下来，记下来，颜颜，快帮我记录！”
羽颜手忙脚乱的往桌子前一趴，面前是开着的电脑，手边还摆着本子和圆珠笔。
“等等！我先列个纲要！”
苏淮忍着笑意，听对面霹雳扑通的折腾。
夸张吗？
其实一点也不。
要知道，现在全网最多只有个位数使用单反的主播，更别提多机位设计了，这种思路实在太超前。
所以，一旦实现，带来的好处也是难以言喻的。
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