第三百四十二章 价值权益收购！ (第2/2页)
　　
　　苏禹见他终于将话题切入了主题，不由笑了笑，说道：“价值的体现，往往得产生在供需关系里面，如果没人需要，没人出价，别说价值连城了，怕是一文都不值啊！”
　　
　　“需要的人不少，就是怕苏总要价太高，没人出得起啊！”梁本初试探地道，“苏总若有诚心愿意出手，我们鹏远地产，是非常愿意接手的，而且就我们鹏远地产在禹杭的成功商业开发经验来说，那块地在我们手里，也才能发挥最大的价值。”
　　
　　苏禹微笑地道：“梁总的意思是“诚辉地产”在商业地产开发上，不如你们了？”
　　
　　梁本初回道：“强龙不压地头蛇这话，苏总应该知道什么意思吧？诚辉地产在魔都、苏南、粤州、深市几地的布局，确实有很多运营很成功的开发项目，但地产这一行，一城一策的现象，非常鲜明，诚辉地产在禹杭并没有深度布局，也没有成功的。(下一页更精彩！)
　　
　　项目开发经验，这座城市的生态和规则运行，我相信他们并不一定清楚，而我们鹏远地产，深耕这座城市十几年，对于这座城市的生态和规则运行，应该没人比我们更熟悉，更清楚了。”
　　
　　“那“锦湖集团”呢？”苏禹问道，“他们也在这座城市，深耕了十几年了吧！”
　　
　　梁本初说道：“锦湖集团是以建筑业务起家，他们的长处，在于项目建造，而非项目的商业运营，苏总在禹杭也待了好几年了，禹杭成熟的商业街，高品质的住宅楼盘数量，乃至CBD核心商业区，开发商的市场占比如何，苏总应该也是有所了解，且能够感受到的，他们的专注点和我们有本质的区别，如此，商业开发的竞争力，自然也完全不一样。”
　　
　　“你手里的那块地……”
　　
　　梁本初停顿了一会，继续道：“在“钱江新城”开发中，我们私认为是很适合用来做核心商业区开发的，而在核心商业区开发中，论成功的经验，我们鹏远地产，就算放眼全国大地产集团，也是位居前列的，更何况，这还是在禹杭本地开发。”
　　
　　苏禹在梁本初的劝说中，琢磨了片刻，说道：“还是先说一说你们的诚意吧！”
　　
　　“行！”梁本初应了一声，正准备继续与苏禹谈下去。
　　
　　这个时候，秘书从池塘边的回廊中走近，恭敬的报告道：“梁总，午餐已经布置妥当了，张老板和陈小姐，都在等您和苏总。”
　　
　　梁本初微微颔首，然后向苏禹示意道：“既如此，那苏总……咱们边吃边谈如何？”
　　
　　苏禹微笑地道：“自然是客随主便。”
　　
　　“那苏总请吧！”梁本初说着，便主动站了起来，向苏禹做了一个请的手势。
　　
　　而此刻，秘书则让到了边上，于梁本初和苏禹走后，吩咐一直伺候在院子边上的一个漂亮服务员，将院子里的茶具，都收拾了。
　　
　　苏禹与梁本初并肩而行，微笑地谈论着庄园内的景致。
　　
　　不一会，俩人便在一位服务员的领路下，来到了庄园内，一处装修得古色古香的精致包厢内。
　　
　　进入包厢内部……
　　
　　苏禹环顾四周，只见房间的布局，颇为精妙，就连四周角落里，花瓶里面的插花，也都很是精细，向整个房间，散发着澹澹的花香，而面前实木大圆桌上，山珍海味，名酒佳肴，也布置得颇为用心。
　　
　　当然，除了这些，房间内两个风格不同的大美女，也是引人注目。
　　
　　“这位是张欣，张总，也是这片庄园运营公司的老板。”梁本初向苏禹介绍着屋内的两个大美女，“这位是“久辰传媒”的签约艺人陈婉莹小姐。”
　　
　　苏禹听见梁本初的介绍，知道今天这顿饭，对方真是煞费苦心，连当红艺人，都能叫来陪酒，不过他也知道，久辰传媒这家公司，本身就是鹏远地产注资控股的，恐怕这位陈婉莹小姐，面对老板的老板，提出的要求，也没什么选择权。
　　
　　“苏总，你好！”张欣主动向苏禹伸手，内心对于这位金融界传奇人物，很是好奇。
　　
　　苏禹澹澹看了她一眼，却也知道这女人能在禹杭近郊，运营这么大一座庄园，身份、背景必然不简单，也微笑地伸手，说道：“张总不必客气，今天我和梁总来到你的地盘，一切还得听张总吩咐啊！”
　　
　　“哈哈，苏总说笑了，你和梁总是贵客，理应让我们服务你们才对。”张欣说道，“梁总、苏总，请坐吧。”
　　
　　说着，张欣对屋内随时等候服务的其中两个美女服务员招了招手。 无\./错\./更\./新`.w`.a`.p`.`.c`.o`.m
　　
　　然后那两名服务员，便小心地替苏禹和梁本初拉开座椅，服务着俩人坐下。
　　
　　苏禹坐下之后，看了一眼面前已经倒满酒的酒杯，笑着道：“梁总今日准备的茶，我觉得入口甘甜，回味清香，很是不错，不如中午咱们就以茶代酒吧，我昨晚喝了不少，现在还有些头疼。”
　　
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　　“行！”梁本初微微颔首，“悉听苏总吩咐。”
　　
　　说着，他便吩咐侍立在身旁的秘书，让秘书将他准备的茶叶拿来，同时张欣也吩咐屋内会茶艺的一位服务员，取庄园内备有的专供煮茶的山间泉水，煮茶待客。
　　
　　而眼见苏禹不喝酒，而喝茶。
　　
　　席间，一直有些紧张兮兮的陈婉莹，总算是松了一口气。
　　
　　“梁总，接着之前的话题吧！”苏禹见众人皆不动快，不由随意地拿起快子，尝了几口菜，说道，“你知道，我也不是绕弯子的人，今天咱们就有什么说什么，谈得拢，大家自然皆大欢喜，谈不拢，大家也还是朋友。”
　　
　　“好！”梁本初应道，“既然苏总快人快语，那我也就接着之前的话题说了，我知道苏总与锦湖集团和诚辉地产，都已经接触过了，且后续的多家地产公司，对苏总手里持有的那块地皮，也多有意向。\./手\./机\./版\./首\./发\./更\./新~~”
　　
　　“锦湖集团和诚辉地产所开出的价码，我们也多有了解。”
　　
　　“根据集团内部一致商议，我可以全权代表鹏远地产集团，与苏总直接谈判，而根据我们的综合评估，苏总手里那块地，按照市场价值，极限应在11亿左右，这一点苏总想必是心里有数的。”
　　
　　“但既然锦湖集团和诚辉地产，都愿意以市场价的溢价20%拿地。”
　　
　　“那么，我们鹏远地产既然约了苏总谈判，自然也不会低于这个溢价条件。”
　　
　　“根据集团和董事长的一致决议，我们鹏远地产可以将收购苏总手里那块地皮的价值权益，提升到13.3亿，只要苏总愿意，我们现在就可以签订初步协议合同。”
　　
　　“价值权益？”苏禹咀嚼着这四个字的含义，微笑地道，“梁总能稍微解释一下，什么叫做价值权益收购吗？我怎么听着……感觉你们的诚意，不过如此呢！”。