第19章 给大佬上课 (第2/2页)
　　
　　“这些都是销售顾问的职责所在！”
　　
　　李友邻加入群聊：“前边我还理解，卖完车了，干嘛还要继续？”
　　
　　“当然是为了二次销售啊！”
　　
　　李大局长满脸茫然！
　　
　　张彩霞却露出了恍然大悟的神情！
　　
　　放在现代，这些理念在龙国，可是相当超前的！
　　
　　可是林天忽略了一点，时代不同啊，能买的起这个价位的，身份地位当然不是一般人！
　　
　　张彩霞也是这么问的：“我这儿一个月，除了统一采购的，也就卖个两三台啊！”
　　
　　“您这么聪明，怎么会想不到关键点呢？”
　　
　　“随着龙国经济复苏，人们生活水平提高，您觉得以后汽车保有量会达到多少？”
　　
　　“现在给他们每台堪称吓人的提成，就是为了激发他们的潜力！”
　　
　　“卖的越多，保有量越高，知道的人越多，口碑、市场打开了，还愁不好卖？”
　　
　　“到时候提成就要减，并且制定销售任务！”
　　
　　“您只需要根据个人能力，保证他们的总收入远超其它行业！”
　　
　　李友邻是越听越迷糊，相反，张彩霞越听眼中的光彩越浓！
　　
　　“那销售经理呢？按照你这么说，他好像没什么用啊！”
　　
　　“非也，即便高薪诱惑，人本身的惰性还是深入骨髓的！”
　　
　　“销售经理就是贯彻老板中心思想的！”
　　
　　“说白了就是中层领导，不但要掌握销售顾问的具体情况，随时抽两鞭子，还要帮助他们提升成交率！”
　　
　　“所以这个职位，不仅要懂销售，更要精通！”
　　
　　林天抿了抿嘴，说了这么大半天，口干舌燥的。
　　
　　“你看看我，真是失礼啦！”张彩霞对暗中观察这边的店员吩咐：“送两杯茶水来！”
　　
　　接过玻璃杯，轻轻抿了一口，看她期待的神情，继续道：
　　
　　“销售经理同样有提成，但不能太高，因为整个团队的业绩，他都有份！”
　　
　　“现在可以每台千八百的，随着销量增长慢慢降低！”
　　
　　李友邻听出了点门道：“可是这样，彩霞的支出不就多了吗？”
　　
　　不用林天反驳，张彩霞就给他否了：“但是我的销量增长了啊！”
　　
　　“呃... ...”
　　
　　“别搭理这个外行，你接着说！”
　　
　　没有笑话李友邻，林天正色道：
　　
　　“最后就是销售总监了！”
　　
　　“和其他岗位不同，这个职位相当于公司副总，整个销售部，从某种程度上说，他的话比老板都好使！”
　　
　　“因为黑脸，需要他来唱！”
　　
　　“不要给提成，您还得实行考核制！”
　　
　　“月度、季度甚至年度目标，姐姐只需要给他定个标准，剩下的完全不用管！”
　　
　　“除了每个月的生活保障，可以说他是吃年薪的，也叫职业经理人！”
　　
　　机关口的李局长，此刻心里只有四个字：“你在说啥？”
　　
　　刚认的姐姐张彩霞，完全被震惊了！
　　
　　她只想把面前这个大男孩的脑袋撬开，看看里面到底装着多少干货！
　　
　　因为“职业经理人”这个词，张彩霞从听说到现在，还不到一个月！